Depuis le 10 juin 2022, des vents de changement soufflent sur l’industrie immobilière. Les contrats de courtage achat, les dispositions concernant la double représentation et le traitement équitable ont généré des questionnements, des préoccupations et même de la grogne dans l’industrie immobilière. Ces incertitudes s’intensifient encore davantage avec les nouvelles réglementations imminentes qui s’appliqueront plus spécifiquement aux équipes immobilières.
Cette grogne découle principalement d’une incompréhension des concepts de double représentation et de traitement équitable, ainsi que de la subtile frontière qui les sépare. Il est essentiel pour les courtiers non seulement de maîtriser ces concepts légaux, mais aussi de les intégrer de manière à les mettre à profit, afin de faire évoluer leur modèle d’affaires.
Les équipes, tout comme les courtiers indépendants, doivent se réinventer, non seulement parce que l’OACIQ impose de nouvelles pratiques, mais surtout en raison des évolutions des préférences des consommateurs.
L’APCIQ compile les statistiques des ventes immobilières pour tous les courtiers du Québec. Ces données fournissent aussi des indications cruciales sur l’évolution des comportements d’achat de propriétés. Une statistique en particulier révèle une tendance significative : les acheteurs sollicitent de moins en moins les courtiers inscripteurs directement pour être représentés par un courtier collaborateur. Cette tendance lourde est indéniable et s’est renforcée au cours des deux dernières années. Depuis 2013, le pourcentage d’acheteurs représentés par un courtier d’une autre agence ou d’une bannière a augmenté de plus de 16 %, atteignant 64 % de l’ensemble des transactions.
Pour simplifier, les consommateurs réclament de plus en plus de transparence et une représentation active au cours d’une transaction. Cette tendance a progressé de 4 % au cours des deux dernières années, et elle semble s’accélérer. Si cette évolution se poursuit, dans 9 ans ou moins, 100 % des transactions impliqueront deux courtiers (l’inscripteur et le collaborateur).
Ce sont non seulement les réglementations de l’OACIQ, mais surtout les changements dans les préférences des consommateurs qui influenceront l’avenir des modèles d’affaires à succès de notre industrie.
Si vous êtes un courtier désireux de vous adapter aux nouvelles réalités du marché, en quête d’une expertise approfondie concernant la double représentation, le traitement équitable, ainsi que des stratégies de vente et des clauses pour communiquer de manière transparente ces notions essentielles aux acheteurs tout en respectant vos obligations légales, nous vous invitons à prendre contact avec nous dès à présent.
« La collaboration a bien meilleur goût! » C’est une question de valeurs!
— Mot de François Bissonnette, Président-fondateur, courtier immobilier agréé DA
